O perfil do investidor imobiliário bem-sucedido é diverso, moldado por sonhos e objetivos únicos. Segundo Diego Vogado, especialista e consultor em investimentos imobiliários, a compreensão profunda das necessidades do cliente é o primeiro passo para guiar o caminho do investidor. “Para o cliente de pouco poder aquisitivo, o sonho do primeiro imóvel é a chama que impulsiona. Cabe a nós, com estratégia e assertividade, viabilizar essa conquista a curto, médio ou longo prazo”, enfatiza.
Desafios
Uma das maiores dificuldades para os investidores imobiliários são as flutuações do mercado. O valor dos imóveis pode variar significativamente ao longo do tempo, influenciado por fatores econômicos, políticos e sociais. Outro desafio comum é garantir o financiamento necessário para adquirir propriedades. Os investidores muitas vezes enfrentam dificuldades ao tentar obter empréstimos ou financiamentos, especialmente se tiverem um histórico de crédito desfavorável ou se estiverem investindo em mercados com alta competitividade. A capacidade de capitalizar adequadamente um investimento imobiliário é fundamental para o sucesso a longo prazo.
Uma vez adquiridas as propriedades, os investidores enfrentam o desafio de gerenciá-las de forma eficaz. Isso inclui lidar com questões como manutenção, reparos, cobrança de aluguéis e resolução de conflitos com inquilinos, caso o imóvel fique disponível para locação. Uma gestão eficiente das propriedades é essencial para maximizar os retornos do investimento e evitar problemas legais ou financeiros no futuro.
Investir no mercado imobiliário também envolve uma série de riscos legais e regulatórios. Os investidores precisam estar cientes das leis e regulamentações locais relacionadas à propriedade e locação de imóveis, bem como das possíveis implicações legais de suas transações comerciais. Ignorar esses aspectos pode resultar em penalidades financeiras ou litígios prolongados.
Além disso, os investidores imobiliários devem estar cientes das implicações fiscais de suas transações e estratégias de investimento. O planejamento tributário adequado pode ajudar a minimizar a carga fiscal e maximizar os retornos do investimento. No entanto, navegar pelo complexo código tributário pode ser um desafio em si mesmo e requer a orientação de profissionais especializados.
Estratégias
Consórcio: uma revolução no PIB nacional
Diego destaca o consórcio como uma ferramenta poderosa, com 5% de contribuição ao PIB brasileiro. Em momentos de crise, como a recente pandemia, ele se revela um contraponto essencial. “Grandes empresários, diante de imóveis sem liquidez, encontram no consórcio uma saída para manter seus patrimônios. É a antítese dos investimentos tradicionais, oferecendo capital de giro atraente e evitando desfazimento de ativos”, explica o consultor.
Cuidados com a volatilidade no mercado imobiliário
Vogado alerta sobre a volatilidade do mercado imobiliário e ressalta os pontos positivos. “Imóveis sempre se valorizam, proporcionando ganhos consistentes. No consórcio, o cliente só perde se deixar de pagar. Pagando em dia, garante rentabilidade maior na carta do que na parcela”, destaca o consultor.
Questões populacionais: uma oportunidade de inclusão
O consultor aponta para a realidade de 230 milhões de habitantes no Brasil, muitos sem casa própria. Diego Vogado destaca a importância de entender as barreiras, seja por falta de recursos ou conhecimento. “É importante sentar com o cliente, compreender seu perfil, e inseri-lo adequadamente no caminho da conquista imobiliária”, conclui Vogado.
Em meio a desafios e oportunidades, Diego Vogado desenha um panorama onde o sucesso no investimento imobiliário é moldado pela compreensão, estratégia e, acima de tudo, pelo comprometimento em realizar os sonhos dos investidores.
